长宏网选择“共创人”这一销售模式

近日，山东首批Vala新能源多功能车集体交付仪式在青岛成功举办，这也是Vala在杭州总部之外的第一次集体交付。作为“房车”新物种Vala在全国落地的第一批10个城市之一，青岛市场超预期的积极反馈，为Vala第二款新车Vala Pro实现2025年销售目标，提供了充足的信心和底气。

在青岛的交付仪式现场，多位Vala Pro车主分享了其加入Vala大家庭的心路历程。

Vala Pro车主徐先生表示，最初，他是通过Vala创始人孙海涛的视频号“了不起的木工孙”了解到Vala，而Vala Pro车主姜女士则曾在多个视频平台刷到过Vala，“第一眼，它就吸引了我”。对于Vala Pro车主曹先生来说，Vala堪称“梦中情车”，“我一直在寻找一款能带着家人一起出去玩的车，但传统房车往往过高、笨重、不方便，然后我就在小红书上发现了Vala”。“Vala复古的外观和色彩搭配的俏皮感，一下子就吸引住了我的眼球，看到车也就半小时，我就买下了这台车。”Vala Pro车主孙女士如此回忆这次颇有些“冲动”的消费。

虽然自带“网红效应”，但让Vala最终赢得用户的，还是它超越传统房车的突破性功能设计。

作为国内首款实现量产的沉浸式新能源多功能车，Vala不仅以轻便灵快的车型设计（车身仅普通SUV大小），同时适用于通勤、代步、露营、自驾游和临时住宿、办公等多种场景，而且创造性地集结“帐篷式斜顶结构”、“模块化空间设计”、“强大的娱乐系统”以及“实时热水系统”、“车用电地暖系统”、“轻松连接220V家用电器”等多种特色和功能，提供了豪华房车级体验。作为Vala的第二款新车，Vala Pro更是将续航里程大幅提升至了505公里。

“Vala可以下正常的地库，不需要再找一个单独的停车场，停车非常方便，这一点比较打动我。”Vala Pro车主田先生表示，“陪孩子去上课的时候，我可以在车里做一些工作，或者看看电影、听听歌，而不是很枯燥地干等。”而Vala Pro车主曹先生看重的是，“周末可以带着孩子、老婆去郊游，Vala不仅是一辆小车，更是一种生活方式”。Vala Pro车主徐先生最想做的则是，“提车之后，带着家人一起去西藏自驾”。

“Vala这台车，其实就是我给自己买的一个移动小家，只要我能想到的地方，我都能把车开过去。”Vala Pro车主孙女士的这番话，不仅反映了大多数车主的心声，也是对Vala品牌理念“或许自由更胜一筹”的最好诠释。

在青岛集体交付仪式的参与者当中，多位Vala Pro车主还拥有另外一个身份——Vala共创人，徐先生便是其中之一。由Vala于2024年9月正式发布的“共创人计划”，旨在‌将用户转化为Vala品牌的传播者和推广者，通过玩车、秀车，让更多人接触、了解并拥有Vala汽车，从而引领个性化移动生活潮流‌。每一位拥有Vala汽车的车主，都可以申请成为“共创人”，但能否通过申请，将取决于Vala对于候选人热爱和分享精神的评估。

选择“共创人”这一销售模式，是因为Vala车的特性。Vala的销售与传统汽车完全不同，卖的不是驾驶参数，更多的是城市内随开随停随驻的革命性体验。所以，真正个性化的使用场景和车内沉浸式空间的展现，才能更直观生动地打动目标客群。在Vala看来，一个个真实玩家的真实体验，远远强过4S店枯燥无味的“销售话术”。

当然，销售成本也是一个考虑。Vala从一开始就摒弃了烧钱补贴的获客方式，刚好Vala本身就具备移动空间的属性，所以个性化共创人，也就是移动门店的销售方式，很快就被第一批共创人认可并加入。

由于已成为“网红车”的Vala本身自带流量，而且Vala官方渠道获得的所有销售线索，全部都会转交给各地的共创人，同时还提供销售SOP（销售标准操作流程）支持和销售资源支持，共创人的“创业”门槛因此大大降低。“共创人只需要买车、玩车、秀车，剩下的交给Vala来办。”

出身物流行业的徐先生，最初只是因为考虑两个读小学的孩子的需求想要换车，而在通过Vala创始人孙海涛的视频号了解到Vala汽车和Vala共创人计划之后，仅考察不到半个月，他就下订了Vala汽车并成为Vala在青岛的首位共创人。徐先生表示，这不仅是因为家人对Vala汽车的喜爱，也因为他自己对Vala共创人模式非常看好，“这是一个很好的创业项目”。

成为Vala共创人之后，此前完全没有汽车销售经验的徐先生，已在40天内成功卖出了6台Vala汽车。这一方面源于，Vala官方分配的70多条高质量意向客户线索，邀约率极高，为徐先生的业务拓展提供了兜底保障，另一方面，徐先生自身也拥有广泛优质的人脉资源，并且全情投入于共创人事业，他每天10个小时做推广、跑客户，不仅自己做自媒体、做直播，而且只要客户想看车，不管多远，就算跑400-500公里也要去给客户看车，平均每天看车4-5组。后续，为了继续扩大销售规模，徐先生还计划在青岛打造一家专门的Vala体验中心。

据Vala方面透露，截至目前，其已在全国范围内招募了近百位共创人。来自北京的共创人罗女士，则是另一个典型代表。作为一位全职妈妈，即使在带娃期间，罗女士也始终保有一颗自由的心，曾在孩子10个月大的时候，带着他从云南一路自驾到北京，而在成为Vala共创人之后，她的“宝妈”身份，以及她对“全职妈妈”这一角色的独特理解，也为她与客户的沟通提供了诸多便利，“我的一位客户，同样也是一位宝妈，第一次深入沟通，我们就在电话里面聊了两三个小时，知无不言，言无不尽”，而最终的成交也就水到渠成。仅用15天，就卖出3台车，对于这一成绩，罗女士坦言，“首先肯定是因为Vala这个产品好，然后我们才有这个缘分去相遇”。

据介绍，为了更好地助推共创人事业发展，Vala在第一批进驻18个省市自治区之后，目前正加紧招聘，预计很快将覆盖全国20多个省份。同时，Vala将在重点城市深耕，拟推出“百城计划”，计划在100个重点一二线城市，发展并补贴商家共创人。

“Vala不仅是一款车，更是对未来生活方式的探索。”Vala创始人孙海涛表示：“我们希望与更多价值观相同的人一起开拓和创造，开创一种新的生活方式和商业模式。”

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